वेतन वृद्धि के लिए कैसे पूछें: वह वार्तालाप जो दशकों तक भुगतान करती है
एक 10% वेतन वृद्धि जो आपके कैरियर में चक्रवृद्धि होती है आपको दशकों में $500,000 अधिक अर्जित कर सकती है।
एक बातचीत, अच्छी तरह से की गई, आपके पूरे कैरियर में चक्रवृद्धि होती है।
मैंने सात साल तक वेतन वृद्धि के लिए नहीं पूछा। क्योंकि बातचीत असंभव लग रही थी। मैंने अंत में जब पूछा, तो मुझे यह मिल गया। प्रबंधक ने जल्दी ही हाँ कहा, थोड़ा आश्चर्य हुआ कि इतनी देर क्यों लगी।
ज्यादातर लोग क्यों नहीं पूछते
वेतन वार्तालाप पर शोध सुसंगत है: महिलाएं 30% कम बार पूछती हैं। और यह सबसे क्रूर हिस्सा है: पूछना आपकी नौकरी की सुरक्षा को नुकसान नहीं पहुंचाता।
सबूत के साथ अपना मामला बनाना
सबसे प्रभावी पूछ भावनात्मक नहीं है। यह सबूत-आधारित है।
समय और फ्रेमिंग जो काम करती है
आप कब पूछते हैं यह लगभग उतना ही महत्वपूर्ण है जितना आप क्या पूछते हैं।
जब वे कहें "कोई बजट नहीं है"
यह सबसे आम पुश बैक है।
शोध पर क्यों पूछना वास्तव में काम करता है
बाबसन कॉलेज के शोधकर्ताओं ने वेतन वार्तालाप का अध्ययन किया: 50% प्रवेश-स्तर के श्रमिक बिल्कुल भी बातचीत नहीं करते।
एक शब्द-दर-शब्द स्क्रिप्ट और तैयारी चेकलिस्ट
बातचीत से पहले:
बातचीत:
बातचीत के बाद:
टालने के लिए सामान्य गलतियां
FAQ
अगर मैं किसी भूमिका में केवल एक साल हूं? क्या यह बहुत जल्दी है? संभवतः। मानक 18+ महीने है।
मुझे पिछली बार खारिज कर दिया गया था। क्या मैं फिर से पूछ सकता हूँ? हां, लेकिन तुरंत नहीं।
क्या मुझे अपनी पहली पेशकश पर बातचीत करनी चाहिए, या इसे स्वीकार करना चाहिए? हमेशा अपनी पहली पेशकश पर बातचीत करें।
मैं चर्चा के लिए डर गया हूं। मैं क्या करूं? लिखने से डर निकालें।